المبيعات والتسويق
البيع الاستشاري وإدارة العملاء الرئيسيين
برنامج تطبيقي من YUSRe يركز على ارتباط المحتوى بواقع العمل والمشاركة والتطبيق بعد التدريب.
الأهداف التعليمية
ما الذي يجب أن يستطيع المشاركون تطبيقه؟
- الانتقال من عرض المنتج إلى تشخيص احتياج العميل
- بناء حوار بيع قائم على القيمة
- تحسين تخطيط الحسابات الرئيسية
- تقوية التفاوض والمتابعة
محاور البرنامج
هيكل يدعم التطبيق
01عملية البيع الاستشاري
02احتياج العميل والقيمة
03الأسئلة والتشخيص
04تخطيط Key Accounts
05التفاوض والإغلاق
المنهجية
تعلم نشط، نقاش ميسر، حالات عملية، تمارين فردية وجماعية، وAction Learning حيث يلزم.
المخرجات المتوقعة
ممارسات إدارية أوضح، تطبيق أفضل في مكان العمل، وأجندة عمل مرتبطة بأداء الأعمال.
ما بعد التدريب
يمكن إضافة المتابعة والتكليفات والكوتشينج ومراجعة التنفيذ أو أدلة التطبيق إلى تصميم البرنامج.